[相機] 5D Mark II 的對手

Canon不但善於行銷, 技術更是強, EOS 5D就是這兩者的結合. 5D是Canon 第一台"平價"的「全片幅」(FF/Full Frame)(註)數位單眼相機, 也就是感光元件CMOS的尺寸跟傳統的底片一樣大小(其他10D~40D, 300D~1000D, 消費型相機的CMOS或CCD都是小於傳統底片的尺寸). 感光元件要做到這麼大, 製程很難, 良率提升一直很困難, 也使的製造成本一直居高不下. Canon 5D的工程師克服(也可以說克難)了這個瓶頸, 加上使用比較廉價的材料, 才使的5D的價格從當初1D的30幾萬巨降至1/3. 這種方式是有爭議的, 但我認為能夠有這樣的產品問世, 就是在行銷與技術中間找到很好的平衡點, 所以5D上市後, 以超高解像力, 漂亮的色彩演譯, 「低廉」的價格席捲高階市場.


影像來源: Canon 5D ScreenSaver




Canon 5D上市了幾年, Nikon終於推出第一台全片幅機種D3, 價格當然不斐. 從去年到現在, 一直有謠言說Canon要出5D Mark II (第二代), 上上週最近的一個謠言剛剛證實是個「謠言」. 市場上一直認為Canon會以一貫打壓對手的策略, 在Nikon推D3的前後, 釋出5D Mark II, 但是事實似乎並非如此.


Canon的技術有多強? 早在相機剛進入電子化的戰國時代, Canon一個全世界公司裡屬中小企業的日本公司, 她的年專利數量居然高居世界排名第六位. 她的行銷策略與Nikon的十年磨一劍顯然不同, 她比較像SONY與Panasonic的合體, 高低階大小通吃, 她以技術的快速輪轉把自己的產品往前推進, 由高階不斷擴散到中低階的產品. 在數位的時代, 這個策略的確證明是正確的, 她不但甩開對手的技術追逐, 還大幅侵占的他牌的市場佔有率.


大家在謠傳5D Mark II 要跟Nikon D3對打的時候, 我就頗不以為然. D3除了在高ISO降噪上的突破之外, 其他並沒有什麼是5D規格上明顯落後的地方(我可沒講哪一個牌子照的比較漂亮!). 5D都輸不多, 5D Mark II 要超前當然不難. 果然D3推出半年過去了, 5D Mark II 仍然不見蹤影. 我的解讀是...

1. 5D Mark II 的對手不是D3, 而是自家的1Ds Mark III. 5D的售價勢必要比1Ds便宜, 1Ds上市還不夠久, 太快推出5D Mark II, 只會使部分買家轉向; 如果推出新的功能規格, 1Ds Mark III 的新買家又罵翻, 因此hold住5D Mark II 的上市是行銷上的正確.

2. 135數位單眼相機已脫離初期的戰國時代, 也從Canon一家稱霸的局面退下, 現在成了Canon, Nikon, SONY三強鼎立的時代. SONY在行銷與技術上, 比Nikon要可怕多了, 而且SONY從來不甘心只做中低階的產品, Canon一定要在高階上擋住SONY的搶灘, 必要時寧可把市場分給Nikon, 也不能給SONY. 5D Mark II 即便今年上市, SONY在高階DSLR應該也還沒有插手的餘地, 但高階機種動輒3,5年的R&D cycle, 誰知道SONY三年之後會不會製造什麼殺手級的產品呢?

3. 5D成功的時空環境背景已經消失, 5D Mark II 如果還使用廉價的材質與簡易的規格(其實會照相的已經夠用, 不會照的功能越多照的越差), 一定會被市場大作文章, 所以5D Mark II 不會再以行銷掛帥, 而是技術優先.


影像來源: Canon官網 official site




4. 135 DSLR的另一個時空因素, 是市場上的玩家都已經選邊站好, 各廠牌有各廠牌成像的特徵與優劣, 各路玩家各擁其主, 現在大風吹完, 大致上都已經選位置坐定.
以高階市場來說, 5D的階段性任務已經達成, 最重要的是1D的武林盟主地位不被動搖. 觀察市場上的專業使用者, 記者、婚紗、雜誌、廣告, 處處都是1D的身影. 這樣的玩家一旦購入機身, 就會陸續的採買各式各樣的鏡頭, 鏡頭的投資恐怕不下機身的價值, 而且鏡頭本身的品質折舊速度不快, 一隻鏡頭可以用上十年, 要改變相機機身品牌, 這會變成重大阻力. 如果有人說反正是老闆花錢, 不是問題. 這才更是問題, 老闆往往比攝影師更精打細算. 剩下還沒坐好位置的, 就是高階機種的新人, 而這些新人選購的機種, 通常都是看先前使用的中階相機品牌決定的. 這就是為什麼中階DSLR殺的難分難解的緣故.


5. Canon對Nikon D3上市沒有任何回應, 其實就有點像吳宇森昂貴又膚淺的武打巨片赤壁裡, 東吳對曹操的戰帖回了一張空白的文書, Canon引頸期盼的眾玩家大失所望, 但真正受辱的是Nikon的users吧!


6. Canon 5D不斷的推出促銷活動, 通常這代表Canon在清這款相機的庫存, 庫存清到某個程度, 新機種就會面世. 我如果是Canon決策者, 我想我推5D Mark II (或是3D, 7D, 隨變啦!), 會避避次貸與輸入性通膨的風頭. 目前電子業2008 Q3訂單普遍旺季不旺, 第四季還在觀望, 所以我可能選Q4 Christmas season前一到三個月鋪貨發售.



註:
Full Frame(全片幅)其實是Canon搞出來的行銷名詞, 原本是用於傳統中大尺寸底片相機領域, 感光元件跟135mm底片一樣大不叫做全片幅.

(尚未定稿)